[转载]腾讯数字音乐：探索在线音乐市场

自从MP3音乐诞生的那一刻起，唱片公司与互联网企业就成了一对冤家。互联网为网民创造了一个天然的音乐库，而版权音乐的网络化也在很大程度上损害了唱片公司的利益。近年来，唱片公司与互联网企业之间音乐版权纠纷不断，尽管官司互有输赢，双方却被逐步推向了越发尴尬的境地。更主要的是，数字音乐市场究竟应该如何发展，这个问题始终没有得到解决。
近日，环球、SONY-BMG、百代，这三大唱片公司和腾讯公司的相关负责人齐聚一堂，共同探讨中国数字音乐行业的发展，记者获邀参加了此次讨论。我们看到，伴随着以腾讯为代表的数字音乐网络平台的成熟，一个意义非凡的行业性的数字音乐市场正在形成。
互联网音乐平台：从无序到有序
互联网的音乐平台最初处于没有版权保护的无序状态，围绕这种音乐传播也没有形成一套成熟的商业模式，从而造成了唱片公司与互联网的矛盾。但也要看到的是互联网作为一个优秀的传播平台，应该发挥互动性强，包括用户二次加工能力比较强、实施比较快的特点。中国的在线音乐产业的形成，必须要从无序的互联网传播走向用户体验更好的、具有商业模式支撑的在线音乐服务模式，培养用户习惯，提升音乐本身作品的价值。网站作为经营方，应该充分发展一套适合中国国情和用户需求的数字音乐商业模式，满足用户对音乐需求的同时也让音乐著作权利人的劳动得到应有的价值体现。
唱片公司的代表则认为，互联网作为一个重要的音乐传播渠道，对歌曲和歌手的个人形态的推广拥有巨大的推动作用；反过来看，互联网所反馈回来的用户偏好，也可以帮助唱片公司进行自我改进。因此，互联网平台，尤其是一个有序的互联网平台，对唱片公司来说是未来发展的大势所趋。“比如，互联网和无线产品的涌现，就让我们意识到了一个新的用户细分的问题，面对互联网和无线用户，唱片公司这两年来已经在试着提供不同的音乐内容。”
腾讯音乐平台：从零到一的突破
据介绍，腾讯拥有中国最大互联网社群和沟通平台，潜在客户群非常强大，同时腾讯跟国内外知名的唱片公司都有着紧密的合作关系。可以说，腾讯在平台和内容方面都具备优势。QQ音乐两年多来一直坚持走正版音乐的道路，并不断尝试把音乐元素渗入有特色的QQ服务中，如QQ聊天场景音乐、QQ空间背景音乐、QQ聊天室点歌等服务，以培养用户购买和使用正版音乐的习惯。
在前不久刚刚结束的腾讯网“2006星光大典”中，周传雄的《寂寞沙洲冷》成为了腾讯2006年度数字音乐销量总冠军，同时腾讯的数字音乐销量也实现了30%多的增长。据透露，尽管30%的增长对腾讯来说并不算突出，主要来自于在线音乐而非传统的SP业务，因此这是一种从零到一的突破。对用户来说，今年年初，还只是少数人能够接受网上听音乐要付费，但腾讯实实在在地给用户提供了这样的服务，用户则为享受到的便利性和质量付费，腾讯的增长主要来源于这里。“这是一个催化和加速的过程，今年增长不是特别的明显，今后，用户为正版数字音乐付费会成为一个普遍现象。”
数字音乐市场：2007决胜“两个能力”
腾讯网互联网数字音乐部经理朱达欣把数字音乐市场来年的竞争归结为“两个能力”，一是在线音乐服务的盈利能力，像腾讯有聊天、博客、游戏平台，这里面音乐作为一种增值的服务，就很可能会得到很多人认可；二是数字音乐运营商对音乐内容的理解和领悟能力，以及将其包装并推送给目标用户群的能力。“其实，业界很多人没有仔细地考虑过第二个‘能力’。”朱达欣强调，“我们经常跟唱片公司交流，从而得到很多很新的理念，腾讯不断的经营过程也会给出反馈，告诉我们应该朝什么样人群进行推荐。我们在这方面做了很多铺垫的工作，把市场环境、产品模式、经营模式逐渐地理清楚了，所以才敢预言，07年将是大发展的一年。”
在数字音乐发展的历程上，腾讯认为06年是元年。朱达欣认为，中国的数字音乐行业还处于初生阶段，很多的环境还不成熟还有待培育，但这需要产业链各方共同的努力，单凭一两家公司的力量是不足够的。腾讯将与合作伙伴一起，在把握用户需求，提供音乐服务，以及建立和倡导正版环境上，做出各自应有的贡献。